Успешный маркетинг

Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.

На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.

free for job

Планирование маркетинговых возможностей предприятия
Материалы по маркетингу / Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений / Планирование маркетинговых возможностей предприятия
Страница 2

Разработка стратегии должна опираться на сильные стороны предприятия и быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для этого выясняют как изменения ситуации на рынке и в какой мере соотносятся с сильными и слабыми сторонами организации. Если ситуация на рынке такова, что способствует реализации его сильных сторон, у предприятия появляются возможности, шансы укрепить свои позиции. И, наоборот, если изменения на рынке связаны с его слабыми сторонами, предприятие сталкивается с риском, угрозами.

Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление о внутренней среде организации и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в таблице 2.

Итогом анализа внешней и внутренней среды является таблица, отражающая угрозы и возможности, слабые и сильные стороны предприятия.

Таблица 2

Сильные и слабые стороны предприятия

Аспект среды

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Производство

Возможность расширения производственных мощностей

Система контроля запасов, оборот запасов

Расположение и использование мощностей

Эффективность процедуры контроля за процессом изготовления продукта

Недоступность сырья, отношения с поставщиками

Наличие вредных производств

Недостаточная загруженность мощностей

2. Кадры

Кадровая политика

Опыт

Квалификация сотрудников

Устаревшая система управления персоналом и стимулирования труда

Невозможность контролировать перепады в найме рабочей силы

3. НИОКР

Наличие хорошей материальной и финансовой базы для ведения НИОКР

Ориентация НИОКР на текущие нужды производства

4. Маркетинг

Ценовые преимущества на внешнем и монополия на внут--реннем региональном рынке

Номенклатура товаров и потенциал расширения

Нет ориентиров на организацию эффективного сбыта на внешних рынках

Невозможность собирать необ-ходимую информацию о рынке

5. Организация

Квалификация, способности и интересы высшего руководства

Организационный климат

Недостаточная организация системы коммуникаций

Не разработана система стратегического планирования

6. Финансы

Эффективный контроль за издержками

Возможности бартера

Развитые инвестиционные возможности

Недостаточная гибкость структуры капитала

Стоимость капитала по сравнению с отраслевой

Отношение к налогам

Проследить возможные сочетания характеристик рыночной ситуации с сильными и слабыми сторонами предприятия можно с помощью SWОТ-анализа.

Технология его проведения предусматривает составление матрицы, вид которой приведен на рис. 1.

Возможности

1. Направление политики правительства на развитие рыночных отношений

2. Выход на новые рынки

3. Невысокий уровень конкуренции

4. Ускорение роста рынка

Угрозы

1. Неплатежи

2. Высокие налоги

3. Снижение курса национальной валюты

4. Нестабильность в обществе

Сильные стороны

1. Возможность расширения мощностей

2. Ценовые преимущества

3. Восприимчивость к новым разработкам

4. Хорошая материальная база для НИОКР

I

Сила и возможности

II

Сила и угрозы

Слабые стороны

1. Слабое представление о рынке

2. Нет ясных страте-гических направлений

3. Низкий уровень маркетинговых исследований

III

Слабость и возможности

IV

Слабость и угрозы

Страницы: 1 2 3

Также по теме

Разработка основных элементов логистической системы
...

Виды рекламной деятельности
...

Качество продукции
Важнейшим источником роста эффективности производства является постоянное повышение технического уровня и качества выпускаемой продукции. Но не каждое предприятие затрачивает свои материальные и др ...

Актуальное на сайте

image 1

Маркетинговое исследование рынка коньяков...

подробнее >>
image 2

Ассотимент и анализ качества бутилированной воды...

подробнее >>
image 3

Производство, реализация и монтаж бассейнов для частных домов...

подробнее >>