SolidMarketing

Определение емкости рынка

Материалы по маркетингу / Комплексное исследование рынка электрочайника PHILIPS / Определение емкости рынка

Страница 2

Определение емкости рынка в текущем периоде

Определение текущей ёмкости рынка производят с учётом следующих директивно-заданных данных:

а) Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;

б) Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.

Е = 32500*1,15*0,41*0,89*0,68*1,2 = 11 130 тыс. шт.

Е = 2 660 070 тыс. грн.

Определение емкости рынка товара в перспективном периоде

При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:

а) Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

б) Срок службы изделия уменьшится на 20%;

в) Цена изделия увеличится на 10%.

Е = 32500*1,15*1,35*0,41*0,89*0,68*1,2 = 15 024 тыс. шт.

Е = 3 949 810 тыс. грн.

исследование потребителей товара

Сегментация рынка

Удобнее всего для изучения потребителей любого рынка использовать сегментацию рынка, подразумевающую под собой разделение рынка на составляющие части с характерными особенностями потребителей в каждой из них.

Рынок электрочайников можно разделить по следующим характеристикам: по уровню доходов потребителей, по географическому признаку, по роду занятий потребителей.

Рис. 1. Сегментация рынка электрочайников по общему доходу на семью, долларов США в месяц.

Выбор целевых сегментов рынка

Для выборы целевого сегмента рынка составляется товарно-рыночная сетка предприятия. В данном случае целесообразно составить её по сегментации потребителей по уровню доходов.

Таблица 9. Выбор целевых сегментов.

При рассмотрении сегментов рынка по уровню доходов потребителей необходимо отметить, что электрочайник такого типа могут себе позволить люди с ежемесячным доходом больше $250 на семью. Следовательно, предприятию следует выбрать для себя сегменты С, D, Е, F, G, где общий семейный доход колеблется в пределах 250–3000 долларов США. Как правило, большинство населения с таким доходом находится в крупных промышленно-развитых городах, что и подтверждается сегментацией рынка по географическому расположению потребителей. Из сегментации рынка по роду занятий потребителей, видно, что наиболее востребованным исследуемый товар может быть среди домохозяек и студентов.

Позиционирование товара на рынке

Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие этапы:

а) прежде всего необходимо выбрать 2 главных параметра, которые определяют его потребительскую ценность. Такими параметрами для PHILIPS НD 4655 можно назвать объём и время закипания воды.

б) строится поле позиционирования товара на основе этих параметров.