Успешный маркетинг

Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.

На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.

free for job

Основные особенности прямой почтовой рекламы
Материалы по маркетингу / Особенности прямой почтовой и сувенирной рекламы / Основные особенности прямой почтовой рекламы
Страница 2

Назовем ряд обстоятельств, при которых рекомендуется прибегать к прямой почтовой рекламе.

1. Когда составление выборки аудитории желательно и целесообразно с практической точки зрения.

2. Когда рекламное обращение является слишком сложным или 1 слишком детальным, чтобы его можно было эффективно донести с i помощью других средств рекламы.

3. Когда необходимо достичь охвата конкретного отобранного рынка, а использование для этого других средств рекламы обязательно сопряжено с наличием бесполезного тиража.

4. Когда желательна коммуникация личного, личностного или конфиденциального характера.

5. Когда в других средствах рекламы невозможно воспроизвести формат или цвет, обусловленные стратегией маркетинга рекламодателя.

6. Когда потребности конкретной территории рынка могут быть удовлетворены с минимальным привлечением соседних районов.

7. Когда желательно соблюдение конкретных сроков или частотности рекламных контактов.

8. Когда желательно использование купонов.

9.Когда требуется проведение исследований в контролируемых условиях (например, измерение эффективности рекламы на определенных рынках, установление профилей потенциальных покупателей, тестирование цены, упаковки и выявление приверженцев новых товаров).

10. Когда желательна почтовая рассылка в контролируемых условиях (отправления направляются только представителям групп с определенным уровнем доходов, владельцам определенных моделей автомобилей, владельцам катеров и т.п.).

11. Когда желательно применение посылочной торговли (продажа товара непосредственно потенциальным покупателям, минуя розничных торговцев, дилеров и прочих посредников).

12. Когда вы хотите добиться решения следующих задач в процессе маркетинга:

А. получить запросы, свидетельствующие о заинтересованности (как при выявлении потенциальных клиентов); а) для последующей рассылки дополнительных материалов; б) для последующей организации визитов рекламных агентов. Б. Предрасположить потенциального покупателя к акту личной продажи (как при стимулировании посещения магазина):

а) в розничной торговой точке или демонстрационном зале; б) на выставке товаров, особенно таких, которые рекламный счет не может доставить для демонстрации потенциальному покупателю.

В. подготовить благоприятную атмосферу для визитов рекламных агентов:

а) с помощью материалов эмоционального характера, создающих «образ»;

б) с помощью отправлений престижного характера (таких, какими пользуются, скажем, продавцы бумаги и печатники для демонстрации свойств товаров или показа возможностей компании).

в) с помощью «ударного воздействия», производимого любым видом отправлении. Любые отправления оставляют то или иное впечатление. Хорошо исполненные отправления оставят о рекламодателе благоприятное впечатление.

Г. Побудить представители определенных групп к действию: а) создавая стимулы для коммивояжеров, б) получая кредиты и пожертвования в) создавая списки рассылки, г) разрабатывая политические кампании.

Д. Повысить эффективность воздействия рекламы в других средствах: а) воодушевив и обеспечив себе сотрудничество всех имеющих отношение к вашим рекламным усилиям посредством их должного мотивирования и информирования.

Страницы: 1 2 3

Также по теме

За средства безопасности нужно платить
За средства безопасности нужно платить, а за экономию на них – расплачиваться. Но, как правило, отечественные предприниматели стараются минимизировать затраты на противопожарные мероприятия, и ...

Рыночный сегмент и его объекты
...

Потребительские свойства товаров
...

Актуальное на сайте

image 1

Маркетинговое исследование рынка коньяков...

подробнее >>
image 2

Ассотимент и анализ качества бутилированной воды...

подробнее >>
image 3

Производство, реализация и монтаж бассейнов для частных домов...

подробнее >>