SolidMarketing

Оптимизация почтовой и сувенирной рекламной кампании ( на примере работы торгового представительства компании«AHI-CARRIER». в России).

Материалы по маркетингу / Особенности прямой почтовой и сувенирной рекламы / Оптимизация почтовой и сувенирной рекламной кампании ( на примере работы торгового представительства компании«AHI-CARRIER». в России).

Страница 1

Характеристика компании «AHI-CARRIER».

Представительство компании «AHI-CARRIER» в России занимается оптовой реализацией электробытовых товаров (кондиционерное, холодильное оборудование, посудомоечные машины). Оборотного капитала хватает для оптимальной закупочной политики, на товар установлены оптимальные для данных условий цены, и имеются средства для дополнительных вложений в этот бизнес (например, прибыль, кредиты или другие источники средств). Рассмотрим возможности проведения рекламы по двум направлениям - почтовой рассылки буклетов по адресам и дарение сувениров на улице около магазина. Из маркетинговых исследований, проводимых в представительстве компании «AHI-CARRIER» в России, известно, сколько в среднем приходит клиентов по рекламе из почтовых рассылок и в результате дарения сувениров. Сведем в табл. 1 данные по количеству клиентов, пришедших по рекламе, в зависимости от размера почтового буклета и дарения сувениров.

Таблица 1. Количество клиентов, пришедших по рекламе, в зависимости от размера почтового буклета и дарения сувениров

В среднем получим, что каждый клиент, пришедший по рекламе, приобретет товаров (работ, услуг) в среднем на сумму 500 рублей. Это приносит компании «AHI-CARRIER» 200 рублей чистой прибыли (без учета затрат на рекламу). Тогда для определения чистой прибыли за 1 месяц для различных объемов рекламы следует умножить данные предыдущей таблицы на 200 рублей, что составит: