Успешный маркетинг ведет к процветанию корпорации.
На сайте изложены рекомендации, как сделать систему оценки маркетинга фирмы более эффективной и максимально повысить марочный капитал.
Практическая частьМатериалы по маркетингу / Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений / Практическая частьСтраница 1
Конкретная ситуация: Фирма «Заря»
Задания.
Проведите SWOT-анализ для фирмы "Заря».
Итогом анализа внешней и внутренней среды является SWOT-анализ, задача которого состоит в выборе необходимой информации для определения возможных стратегий и их комбинаций. SWOT-анализ легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения предприятия.
Таблица 3
SWOT-анализ: характеристики при оценке сильных, слабых сторон компании, ее возможностей и угроз ей
|
Потенциальные внутренние сильные стороны. полная компетентность в ключевых вопросах превосходные технологические навыки хорошее впечатление, сложившееся о предприятии у потребителей собственная технология возможность расширения производственных мощностей номенклатура товаров и потенциал расширения |
Потенциальные внешние возможности фирмы. способность обслужить дополнительные группы клиентов пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворить больше потребностей заказчиков способность использовать навыки и технологию ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции увеличение новых направлений деятельности |
|
Потенциальные внутренние слабые стороны. нет четкого стратегического направления развития предприятия низкий уровень маркетинговых исследований Недостаточная загруженность мощностей |
Потенциальные внешние угрозы. изменение потребностей и вкусов потребителей (заказчиков) развитие рынка синтетических блоков ослабление позиции с приходом новых конкурентов |
С точки зрения формирования стратегии сильные стороны предприятия важны, поскольку они могут быть использованы как основа для формирования стратегии и конкурентного преимущества. Если сильных сторон не достаточно для того, чтобы сформировать на их основе успешную стратегию, то руководство должно создать базу, на которой эта стратегия могла бы основываться.
К возможностям фирмы «Заря» относится развитие новейших технологий, долго- летний опыт работы в данной отрасли, сделавший имидж фирме. Это может принести пользу фирме и новые возможности для инвестирования, а также возможность перехода на новые направления деятельности.
Наибольшую угрозу представляют конкуренты, производящие товары-заменители (оконные блоки из синтетических материалов).
Основные проблемы фирмы состоят в отсутствие инвестиций для расширения новых производственных мощностей, низкий уровень маркетинговых исследований, неопределённость целей и направлений развития предприятия.
Выходом из такого положения может послужить развитие новых направлений деятельности предприятия, выгодных для фирмы и конкурентоспособных на рынке.
Для решения этой и других проблем потребуется разработка стратегий, которые могут осуществляться параллельно. Вероятность успешного осуществления этих стратегий будет определяться развитием ситуации в стране, возможностями предприятия правильно выбрать и оценить свои преимущества и недостатки.
Проанализировав все проблемы, стоящие перед фирмой я считаю, что наибольший результат ей принесёт наступательная стратегия, в которой атакуются силы конкурентов с целью захвата доли рынка, а также сведение на нет их конкурентных преимуществ. В этой стратегии можно выделить стратегию роста продукта – рост объёма продаж за счёт производства нового товара, который будет реализовываться на уже освоенных рынках.
2. Прокомментируйте основные направления стратегического развития деятельности фирмы «Заря» на рынке. Укажите 2 преимущества и 2 недостатка каждого из этих направлений.
Фирма «Заря» имеет следующие основные направления стратегического развития своей деятельности.
Во-первых, фирма «Заря» рассматривает возможность освоения производства синтетических блоков. Вследствие растущей популярности оконных блоков из синтетических материалов рост оборота фирмы «Заря» приостановился из-за недозагрузки производственных мощностей.
10% объема рынка, ориентированного на тех, кто занимается только установкой оконных блоков, приходится на изделия из синтетических материалов, а 25% объема рынка, ориентированного на строительство новых зданий, приходится на изделия из синтетических материалов. Заказчики знают преимущества оконных блоков из синтетических материалов, и в настоящее время доля альтернативной продукции из синтетическая материала на рынке достигла 10%.
Преимущества данного направления развития:
освоение производства синтетических блоков сделать относительно легко, так как производственный процесс в основном остается прежним, лишь потребуется закупать синтетические секции вместо алюминиевых листов. Капиталовложения потребовались бы только для закупки машин для полировки и резания материала;
